Управління збутовою діяльністю підприємства (ID:842482)

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГІЧНА БАЗА ДІЯЛЬНОСТІ ЗІ ЗБУТУ 1.1.Економічна суть терміну «збут» та його місце в діяльності організацій На рубежі ринкових реформ усі товари продавалися за однаковими цінами для всіх виробників одного виду товарів. Така ситуація не передбачала здорової конкуренції на ринку, боротьби за споживача, тому якість радянської продукції поступалася іноземній. Структурно-трансформаційні зміни, що відбуваються в економічній системі України, змінюють роль компанії на ринку, змушуючи виробників переходити до активної збутової політики. Поступово більшість ринків перетворилися на ринки покупців, де попит нижчий за виробничі потужності, з'явилися перешкоди для збуту продукції. Зміна характеру ринків, невизначеність умов переробки вимагають перегляду як теоретичних, так і практичних підходів до реалізації продукції, що випускається підприємствами. У сучасній науці збут розуміється як широко, так і вузько. Продаж у вузькому розумінні трактується як продаж товару, тобто операція з укладення договору купівлі-продажу та передачі від продавця до покупця права власності на товар і сам товар. Продаж у найширшому розумінні — це всі операції з моменту, коли товар покидає підприємство, до моменту, коли придбаний товар передається покупцеві. У цьому сенсі маркетинг охоплює дві фази творчого циклу «виробництво — розподіл — обмін — споживання», а саме — розподіл і обмін. Тому зв'язок між збутом і розподілом має досить складний характер, що значною мірою зумовлено складністю та багатоаспектністю маркетингу, в рамках якого ці взаємозв'язки реалізуються.