Стратегія розподілу продукції підприємства та управління каналами збуту (ID:1125494)

1. Поняття та основні характеристики каналів збуту Збут є завершальним етапом господарської діяльності виробника продукції, але в умовах ринку управління збутом передує етапу виробництва. Досконала система збуту може забезпечити конкурентоспроможність підприємств. Під корпоративною збутовою політикою в широкому сенсі розуміють систему збутових і маркетингових стратегій, що реалізуються її керівництвом, формування достатнього асортименту, ціноутворення, реклами, моніторингу, тобто все, що сприяє збільшенню продажів, включаючи участь у спеціальних виставках. . Збутову політику зазвичай розглядають з двох аспектів. Перший – знайти відповідь на питання: як правильно налагодити ефективну систему дистрибуції, сформувати канали збуту, скільки посередників задіяно в збутовій діяльності. Другий аспект передбачає організацію, транспортування та зберігання фізичного переміщення товарів. Організація збутової мережі для ефективного збуту вироблених товарів є основною метою збутової політики [2]. Канал збуту (розповсюдження) — група підприємств або осіб, які набувають права власності на товар чи послугу або сприяють передачі цього права іншим підприємствам або особам під час руху товарів від виробників до споживачів. Ф. Котлер визначає канал дистрибуції як групу підприємств та осіб, які здійснюють або допомагають у передачі права власності на товар будь-якій іншій особі в процесі від виробника до споживача [2].