Оцінка й вибір маркетінгових стратегій для різних сегментів ринку ТОВ «Елізе-2009» м. Дніпропетровськ (ID:1125749)

ВСТУП Маркетинговий підхід в бізнесі - це спосіб ведення бізнесу , сфокусований на споживачеві. Мета бізнесу - залучати та утримувати вигідних покупців і клієнтів. А це відбувається тоді , коли задовольняються їх потреби . Задоволення потреб споживачів , веде до підвищення доходів компанії - головна мета маркетингу в більшості компаній. Організації , які торгують на ринку , розуміють , що вони не можуть звертатися до всіх покупців одночасно або однаково. Покупців занадто багато , вони занадто розкидані і надто різняться у своїх потребах і в своїх купівельних звичках. У цьому питанні мислення продавців пройшло 3 стадії : 1. Масовий маркетинг , який передбачає однотипний підхід до всіх покупців з одним і тим же товаром , який сприяє низьким витратам і цінами. 2. Маркетинг , орієнтований на товар , що спирається на різноманітність товарів , що сприяє задоволенню різноманітних , що змінюються смаків і запитів споживачів. 3. Цільовий маркетинг , заснований на поділі споживачів на групи і розробці для кожної групи відрізняються товарів і маркетингових заходів. Сьогодні багато компаній відмовляються від масового маркетингу і від маркетингу , орієнтованого на товари , воліючи цільової маркетинг . За допомогою цільового маркетингу фірми можуть пристосувати свої товари , ціни на них , рекламу так , щоб ефективно відповідати кожному цільовому сегменту ринку . Це дозволяє повніше враховувати запити споживачів , надавати більш точне активний вплив на формування і розвиток смаків та уподобань покупців , а значить і збільшення попиту . Завдяки цільовим маркетингу фірма може значно збільшити реалізацію своєї продукції і прибуток. Сегментація ринку є основою цільового маркетингу . Тому , розроблена в даній роботі тема «Привабливість сегментів ринку » є актуальною. Мета роботи вивчення теоретичних положень з теми « Сегментація ринку » і застосування їх до визначення привабливості сегментів ринку для конкретного компанії. Виходячи з мети , можна сформулювати такі завдання роботи:  Вивчити сутність , принципи і стратегії сегментації ринку.  Провести аналіз споживачів , виділити сегменти , дати оцінку цільових сегментів ринку для конкретного компанії.  Вибрати найбільш привабливі сегменти і сформулювати пропозиції щодо вдосконалення цільового підходу компанії до покупців. В якості об'єкта дослідження в роботі прийнято торгове підприємство ТОВ « Елізе – 2009 ») , розташоване в м. Запоріжжя. До теперішнього часу дана тема досить докладно розроблена в класичній літературі з маркетингу і триває її розробка як в теоретичному плані , так і практично . У процесі роботи основними джерелами були теоретичні дослідження за темою зарубіжних і вітчизняних вчених у сфері маркетингу , а також документація , наявна на підприємстві . У роботі для більшої наочності наведеного матеріалу використані таблиці та діаграми.