Удосконалення системи стимулювання збуту ТОВ «ДНІПРО-М» на ринку будівельних інструментів (ID:1228624)
Зміст
ВСТУП 7
РОЗДІЛ 1 СИТУАЦІЙНИЙ АНАЛІЗ 10
1.1 Аналіз діяльності підприємства на ринку 10
1.2 Аналіз маркетингового середовища 21
1.3 Діагностика маркетингової управлінської проблеми 42
Висновки до розділу 1 51
РОЗДІЛ 2 ПЛАНУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОГО ДОСЛІДЖЕННЯ 53
2.1 Методологія дослідження 53
2.2 Визначення цілі та завдань дослідження 62
2.3 Планування та організація збору даних 70
Висновки до розділу 2 79
РОЗДІЛ 3 РЕАЛІЗАЦІЯ ДОСЛІДЖЕННЯ ТА ВЕРИФІКАЦІЯ РЕЗУЛЬТАТІВ 80
3.1 Збір та аналіз даних 80
3.2 Пропозиції щодо удосконалення стимулювання збуту ТОВ «Дніпр-М» 92
3.3 Економічне обґрунтування ефективності маркетингових заходів 103
Висновки до розділу 3 115
ВИСНОВКИ 116
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 118
ДОДАТКИ .............................................................................................................121
Зразок роботи
Актуальність теми. Для будь-якого підприємства сервіс є невід’ємною частиною системи маркетингової комунікації. Сучасне сервісне обслуговування в системі маркетингових комунікацій посідає таке саме почесне місце, як і класичні інструменти — рекламування товару виробника, стимулювання продажу товару за певних умов, робота з громадськістю і персональний продаж.
ТОВ «ДНІПРО-М» має ряд проблем, які будуть описані в даній роботі. Ринок будівельних інструментів стає все більш конкурентним, і компанії повинні шукати способи вирізнятися і привертати клієнтів. Ефективна система стимулювання збуту може допомогти компанії "ДНІПРО-М" збільшити свою конкурентоспроможність і зайняти більш сильну позицію на ринку.
Інтегрування ефективної системи стимулювання збуту може значно підвищити мотивацію працівників компанії. Правильно спроектовані стимули, які враховують індивідуальні та командні досягнення, можуть стимулювати продавців до досягнення вищих результатів і підвищення обсягів продажів.
Впровадження системи стимулювання збуту може допомогти компанії «ДНІПРО-М» оптимізувати використання ресурсів, зосередити зусилля на стратегічно важливих ринкових сегментах та покупцях. Це дозволить забезпечити ефективніше використання бюджету на маркетинг та продажі.
Через ефективну систему стимулювання збуту компанія «ДНІПРО-М» зможе залучати нових клієнтів та збільшувати лояльність і задоволеність існуючих клієнтів. Надання привабливих пропозицій, бонусів та знижок може сприяти повторним покупкам та позитивному впливу на репутацію підприємства.
Мета дослідження – розроблення теоретичних та практичних рекомендацій щодо вдосконалення системи стимулювання збуту ТОВ «ДНІПРО-М». Ціллю маркетингового дослідження є отримати обгрунтованих та об’єктивних даних, що дозволять ТОВ «ДНІПРО-М» ефективно вдосконалити систему стимулювання збуту на ринку будівельних інструментів.
Завдання дослідження.
1. Визначити сильні і слабкі сторони ТОВ «Дніпро-М».
2. Визначити загрози та можливості ТОВ «Дніпр-М» на ринку будівельних інструментів.
3. Визначити маркетингову управлінську проблему.
4. Визначити теоретичні аспекти дослідження.
5. Визначити цілі та завдання дослідження.
6. Зробити планування збору даних.
7. Провести дослідження та анкетування споживачів та персоналу ТОВ «Дніпр-М».
8. Запропонувати проекти для вирішення маркетингової упарвлінської проблеми.
9. Визначити економічну доцільність запропонованих проектів.
Об’єктом дослідження є діяльність компанії «ДНІПРО-М» на ринку будівельних інструментів.
Суб’єктом дослідження є представники цільової аудиторії, звичайні клієнти магазинів.
Предметом дослідження є система стимулювання збуту компанії "ДНІПРО-М" на ринку будівельних інструментів. Дослідження спрямоване на вивчення і аналіз поточної системи стимулювання, включаючи методи, механізми та інструменти, які використовуються компанією для стимулювання продажів та збуту своїх будівельних інструментів.
Методологія дослідження. Для проведення дослідження буде застосовано методи збору інформації, порівняльного аналізу, логіки та аналогії, SWOT-аналізи, опитування кінцевих споживачів як метод маркетингових досліджень. Також буде застосовано анкетування та опитування існуючих споживачів продукції. Обробка даних здійснювалась за допомогою кабінетних досліджень.
Отримані результати аналізу роботи системи збуту мають на меті подальші удосконалення системи збуту, розробку конкретних рекомендацій та стратегій, спрямованих на покращення стимулювання збуту будівельних інструментів компанії "ДНІПРО-М", впровадження інноваційних методів та інструментів стимулювання збуту, які можуть допомогти компанії підвищити ефективність своїх маркетингових зусиль.
Практична значимість дослідження полягає в тому, що воно пропонує конкретні рекомендації і розробляє практичні інструменти для підвищення ефективності збутової діяльності компанії. Дослідження, проведене в рамках даного дипломного проекту, спрямоване на вдосконалення системи стимулювання збуту ТОВ "ДНІПРО-М" на ринку будівельних інструментів. Воно досліджує та аналізує поточну систему стимулювання збуту, виявляє її сильні та слабкі сторони, і розробляє рекомендації щодо вдосконалення. Результати дослідження можуть мати безпосередній вплив на практичну діяльність компанії "ДНІПРО-М". Пропоновані рекомендації можуть допомогти удосконалити стратегію стимулювання збуту, впровадити ефективні механізми та інструменти, що сприятимуть збільшенню обсягів продажу та залученню нових клієнтів.
Інші роботи з даної категорії:
