Практична робота з "Маркетингу" (ID:532047)
Зміст
1. Наведіть визначення життєвого циклу товару та його етапів (стадій) в графічному зображенні. Охарактеризуйте етапи ЖЦТ.
2. Наведіть структуру оптової та роздрібної ціни. Назвіть етапи процесу ціноутворення. Що таке «дискримінаційне ціноутворення»? Що таке «динамічне ціноутворення»?
3. Наведіть визначення каналу розподілу. Дайте визначення довжини, ширини та рівня каналу розподілу. Наведіть власні приклади використання підприємством каналу нульового рівня, однорівневого та дворівневого каналу та проілюструйте графічними схемами.
4. Дайте визначення інтегрованих маркетингових комунікацій. В чому полягає їх значення для сучасної маркетингової політики підприємства? Назвіть елементи комплексу маркетингових комунікацій (комплексу просування). Які засоби КМК переважно застосовуються на В2В та В2С ринках? Обгрунтуйте свою відповідь.
5. Наведіть класифікацію видів реклами та дайте коротку характеристику основних видів реклами. Які види реклами переважно застосовуються на окремих етапах ЖЦТ та в чому полягають особливості рекламної кампанії на кожному етапі? Обґрунтуйте свою відповідь.
6. Назвіть підходи до складання рекламного бюджету. В чому полягають складнощі оцінювання ефективності комунікаційної (зокрема рекламної) діяльності?
Зразок роботи
Марочна та асортиментна стратегії змінюються впродовж життєвого циклу товару (ЖЦТ), тобто стадій, які він проходить від розробки та появи на ринку до зростання, зрілості та спаду. ЖЦТ складається з п'яти чітко виражених етапів.
1.Розробка — упродовж цього періоду підприємство розробляє і втілює в життя нову ідею. У цьому разі обсяг продажу дорівнює нулю, а обсяги інвестицій зростають разом із наближенням до завершальної стадії етапу.
2.Виведення на ринок починається з першої появи товару на ринку. Завоювання ринку потребує часу, тому обсяг продажу зростає повільно. Прибутки на цьому етапі від'ємні або невисокі через незначний обсяг продажу чи високі витрати на реалізацію маркетингових заходів. Витрати на просування товару порівняно високі, оскільки необхідно проінформувати покупців про новий товар і надати їм можливість випробувати його.
3. Зростання. Якщо новий товар користується попитом, він переходить на етап зростання. На цьому етапі зростає обсяг продажу товару і, відповідно, розмір прибутку. Головним завданням реклами стає не ознайомлення споживачів із товаром, а переконання та підтримка прихильності до товару. У певний момент підприємство може знизити ціну, щоб залучити нових покупців. На етапі зростання виникає потреба у пошуку компромісу між великою часткою ринку та високим поточним прибутком. Витрачаючи великі кошти на вдосконалення товару, просування та розподіл, підприємство може завоювати панівне становище на ринку. У цьому разі, однак, воно відмовляється від максимального поточного прибутку, сподіваючись повернути його на наступному етапі.
4. Зрілість — зростання обсягу продажу сповільнюється, оскільки більшість потенційних покупців уже придбала товар. Рівень прибутку залишається незмінним чи знижується внаслідок збільшення витрат на заходи маркетингу, спрямовані на захист товару від конкурентів. Етап зрілості триває довше, ніж попередні етапи. Сповільнення темпів зростання обсягів продажу відбувається внаслідок появи багатьох виробників і великої кількості товару.
5. Спад — зниження обсягів продажу та скорочення прибутків. Такий стан може пояснюватися багатьма причинами: технічний прогрес, зміна смаків споживачів, посилення конкуренції тощо. Підприємства можуть припинити свою діяльність на ринку після того, як обсяги продажу та прибутку почнуть зменшуватися. Ті підприємства, що залишаються, можуть скоротити бюджет просування, знизити ціни або відмовитися від менших сегментів ринку та другорядних каналів збуту. Підтримка слабкого товару може виявитися надто дорогою.
Інші роботи з даної категорії:
Магістр