Аналіз каналів розподілу продукції ПАТ «Київхліб» (ID:846768)

Проаналізувавши показники, наведені у табл. 1.1, можна побачити низку негативних фінансових результатів станом на 2022 рік. Виручка від реалізації продукції знизилась на 76,9%, а собівартість – на 79,3% у порівнянні з 2021 роком. Така ситуація пояснюється початком повномасштабної війни в Україні. Збройний конфлікт серйозно вплинув на бізнеси та економіку країни. На діяльність ПАТ «Київхліб» вплинули наступні наслідки війни: • зниження попиту: військова нестабільність призвела до погіршення економічної ситуації та зменшення купівельної спроможності населення. Кількість споживачів хліба в Україні від початку повномасштабного російського вторгнення скоротилася на 2-3 млн. Це призвело до зниження попиту на продукцію «Київхліб» та скорочення обсягів реалізації та зниження суми виручки; • проблеми з постачанням та логістикою: військові дії ускладнили переміщення товарів, тим самим створивши проблеми з постачанням сировини та доставкою готової продукції на ринки збуту. • погіршення ділового середовища: військова ситуація в країні спричинила нестабільність в економіці та правовій системі. Це призвело до ускладнення ведення бізнесу, включаючи підвищення ризиків, обмежень та невизначеності у законодавстві, оподаткуванні та торгових відносинах... Підприємство «Київхліб» ретельно вивчає споживачів і може працювати на таких типах клієнтурних ринків: • споживчий ринок (окремі особи чи сім'ї, що купують товари для задоволення особистих потреб); • ринок посередників (організації, які купують товари для подальшого їх перепродажу, маючи на меті отримання прибутку); • державний ринок (урядові організації, які купують товари для їх подальшого використання у сфері комунальних послуг або для надання цих товарів тим, хто їх потребує); • закордонний ринок (покупці за межами держави, включаючи закордонних споживачів, виробників, проміжних продавців). Характеристика клієнтурних ринків ПАТ «Київхліб» наведена у табл. 1.2. Проаналізувавши ринки збуту стало зрозуміло, що діяльність компанії спрямована на наступні види клієнтурних ринків: споживчий, посередницький, державний та закордонний. На виробничому ринку ПАТ «Київхліб» не працює – підприємство не займається виробництвом та реалізацією сировини, продукції або послуг, які будуть використані в діяльності інших підприємств. ПАТ «Київхліб» формує в регіонах України власну збутову мережу для збуту товарів повсякденного попиту. Компанія використовує прямий збут через власні фірмові магазини «Київхліб», а також опесередкований збут через посередників. Таким чином, ПАТ «Київхліб» використовує метод змішаного збуту. При змішаному способі збуту в реалізації продукції бере участь посередник, який не задіяний у процесі товароруху. Його участь обмежується або розрахунками за продукцію, яка поставляється, або послугами щодо забезпечення продажу продукції з урахуванням маркетингу. Загальна характеристика системи розподілу продукції підприємства наведена в табл. 2.1.....