066 005 53 74
Пн - Пт 08:30 - 20:00
Сб - Нд 10:00 - 17:00
Працюємо
без вихідних!
Пишіть в чат:
Для отримання інформації щодо існуючого замовлення - прохання використовувати наш внутрішній чат.

Щоб скористатися внутрішнім чатом:

  1. Авторизуйтеся у кабінеті клієнта
  2. Відкрийте Ваше замовлення
  3. Можете писати та надсилати файли Вашому менеджеру

Некоректні тактичні прийоми ділових партнерів і тактики реагування на них (ID:265450)

Тип роботи: курсова
Дисципліна:Психологія
Сторінок: 32
Рік виконання: 2015
Вартість: 70
Купити цю роботу
Зміст
ВСТУП …………………………………………………………………..……...…3 РОЗДІЛ 1. КОМУНІКАЦІЇ ДІЛОВИХ ПАРТНЕРІВ…………………………...5 1.1. Психологічна характеристика людей-маніпуляторів ………...…………....6 РОЗДІЛ 2. НЕКОРЕКТНІ ТАКТИЧНІ ПРИЙОМИ ДІЛОВИХ ПАРТНЕРІВ………………………………………………………………….........8 2.1. Прийом «пакетування»…………………………………..…………………..9 2.2. Конструктивні прийоми ведення переговорів……………………………10 РОЗДІЛ 3. ПРОТИДІЯ НЕДОБРОСОВІСНИМ (МАНІПУЛЯТИВНИМ) ПРИЙОМАМ ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ……………………………………..11 ВИСНОВКИ………………………………………………………………….…..23 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ…………………………...…………..25 ДОДАТКИ…………………………………………………………………..........26
Не підійшла ця робота?
Ви можете замовити написання нової роботи "під ключ" із гарантією
Замовити нову
Зразок роботи
ВСТУП Протягом своєї діяльності кожна людина вступає у переговори з іншими суб’єктами різної діяльності, узгоджуючи умови співпраці. Переговори призначені для того, щоб за допомогою взаємного обміну думками у формі пропозицій про вирішення поставлених проблем укласти угоду і одержати результати, що відповідають інтересам ділових партнерів. Переговори також є пошуком способів, шляхів вплинути на рішення, прийняте партнером, в умовах, коли частина ваших інтересів збігаються, а частина — розходяться. Для впливу на думку партнера існує безліч методів, стилів та прийомів ведення ділових переговорів. Щоб виробити вірну лінію поводження в переговорному процесі, дуже корисно знати сутність ділових переговорів, психологічну характеристику людей-маніпуляторів, некоректні тактичні прийоми ділових партнерів та протидію недобросовісним (маніпулятивним) прийомам ведення переговорів, і багато чого іншого, що і обумовлено актуальністю обраної теми. Уміння професійно провести переговори підвищує культуру спілкування і забезпечує ріст як усього підприємства або фірми в цілому, так і кожного його співробітника окремо. Мета даної роботи - проаналізувати учбовий матеріал, визначити сутність некоректних тактичних прийомів ділових партнерів та протидію недобросовісним (маніпулятивним) прийомам ведення переговорів. Об’єктом курсової роботи є відносини ділових партнерів під час ведення переговорів. Предметом виступають уміння правильно вест ділові переговори та влучно застосовувати прийоми їх ведення. Завдання даної роботи: - проаналізувати літературні джерела щодо теми та пи¬тань, які розглядаються в курсовій роботі. - розкрити психологічну характеристику людей-маніпуляторів; - визначити основні некоректні тактичні прийоми ділових партнерів; - дати змістовну характеристику методам, стилям і прийомам протидії недобросовісним (маніпулятивним) прийомам ведення переговорів. Гіпотеза дослідження: сформованість умінь самоконтролю у майбутніх соціальних працівників підвищиться у разі створення відповідних психологічних та педагогічних умов їх підготовки. Методи дослідження. Розв’язання завдань здійснювалося за допомогою теоретичного аналізу й узагальнення літератури за темою курсової роботи. Наукова новизна курсової роботи полягає у тому, що була здійснена спроба дослідити проблемні питання у сфері поводження в переговорному процесі. Теоретичне і практичне значення дослідження. Теоретичні засади курсової роботи розкривають поняття та сутність некоректних тактичних прийомів ділових партнерів та протидію недобросовісним (маніпулятивним) прийомам ведення переговорів, що дозволяє оцінити ступінь реалізації переговорних процесів.